需求的营销模式
持续更新的产品种类则是电子烟维持用户粘性的重要方式。21记者访问了几家电子烟草店,现在大部分电子烟草品牌的主要烟草棒型号至少有10~20种不同味道的烟草弹供消费者选择,一部分品牌有50种以上的烟草弹类型。
在线竞争白热化
根据工信部的消息,修改条例的考虑主要源于以下三点:1.推进电子烟监管法治化;2.符合电子烟产品特性以及当前国际监管的通行做法;3.增强电子烟监管效能。
但众多电子厂商并未放松融资与扩张的步伐。今年5月初,电子雾化品牌喜雾完成了数千万美元B轮融资;6月,“YOOZ柚子”电子烟完成超2亿美元融资;同月ZIPPO旗下电子烟品牌VAZO与联想来酷科技合作签约,宣布将借助上百家联想来酷门店进行电子烟子品牌VAZO的销售。另外,Smok、小野、Aspire等电子烟草品牌有计划发售的消息。
在庞大的市场空间面前,无论是想要进一步巩固龙头地位的头部电子烟品牌,还是跑步入场渴望分一杯羹的新晋玩家,都希望在监管框架确定前积累足够的先发优势。“在今年3月22日《征求意见稿》发布后,很多厂商的想法都是争取‘大而不倒’,尽可能提升市场体量以争取话语权和博弈空间。”徐皓亮说。
但加速扩张的代价是市场增速难以消化超前增长的供给。徐皓亮指出,终端调研结果显示,很多新的电子烟门店已经不怎么赚钱了,一些老店的收入也出现了大幅的下降,“虽然拉长周期来看,电子烟等带有成瘾性质的产品是有较高的成长空间,但如果在短时间内增加过多供给导致行业竞争加剧,市场供需关系变化必然会对其盈利能力产生影响。“
监督严格的行业稳定,集合店和主流