vitavp只获得亿元融资，电子雾化江湖旧炮新贵。

2021-09-30 13:03

监督时代的电子雾化行业似乎没有落在谷底。

前几天，电子雾化品牌vitavp发表了超过亿元的a回合融资。投资方包括2049投资集团，和谐资本，安信亚洲及产业战略投资方。

今年以来，电子雾化行业多次受到强烈监督，外部衰退的声音不断，另一方面，资本在今年安静地加快了电子雾化行业的布局，除了vitavp以外，电子雾化品牌喜欢雾化

从诞生的那一刻起，电子雾化行业就充满了争议。低门槛、高毛利的特征，使这个吞云吐雾的暴利生意终于在2019年被各路资本瞄准，暂时没有出息。但是，之后的在线禁止销售令，加快了电子雾化行业的高度和低度，行业的洗牌。2021年初，电子雾化企业悦刻RELX正式登陆纽约证券交易所，市场价格一度超过400亿美元，这家仅成立3年的公司演绎了财富神话。如今，以vitavp唯它为代表的电子雾化品牌在资本市场频获关注，也让电子雾化行业重燃希望。强监管时代的电子雾化行业，似乎并未跌入谷底。

融资再现，明星资本加注唯它

今年以来，在政策的步步收紧下，电子雾化行业震荡不断，但资本依然低调涌进。特别是从5月份到现在，电子雾化品牌喜雾，YOOZ柚子等都相继获得了融资，电子雾化市场回暖迹象明显。

本月，vitavp唯它宣布获得亿元A轮融资，投资方包括2049投资集团，和谐资本，安信亚洲及产业战略投资方。vitavp唯它创始人刘东原表示，本轮融资将主要用于产品研发，提升零售用户体验以及全球拓展等方向。

值得一提的是，2049集团曾投资过仙人炖菜等消费课程明星项目，和谐资本创始合作伙伴梁铭枢、现在的58集团CFO和58产业基金管理合作伙伴，也是仙人炖菜和咚咚买菜的早期投资者。梁铭枢从2年前开始关注vitavp的唯一品牌，与vitavp的唯一创始团队保持友好的交流。vitavp只有创始人刘东原于2011年进入电子雾化行业，曾主导多个电子雾化海外品牌在亚洲落地。2015年，vitavp成立。2018年获得王思聪的普思资本投资。创立之初，vitavp只有其开发团队以倒t形短气道专利突破漏油的痛点，在新技术领域不断探索，不仅与恒信集团合作成立了合成尼古丁实验室，还实现了解决产品噪音、漏液问题的两项技术提高。作为有十几年历史的团队，vitavp只有其产品和企业实力经历了时间的考验，给资本带来了自信。资本关注的背后是电子雾化巨大的蓝海市场。数据显示，中国电子雾化2021年市场规模预计将超过100亿元，过去8年复合增长率达到72.5%。国内有3亿5千万吸烟者，但电子雾化渗透率不足1%，美国电子雾化渗透率达到13%，市场潜在规模相当大。无论从市场规模还是未来增长空间来看，中国电子雾化市场都有很大的潜力，不能因政策而否认这个市场。刘东原告猎云网，从商业角度来看，电子雾化确实是个好生意，资本对课程的关注度一直存在。

多种产品矩阵，只构建行业壁垒

在各种资本的涌入下，电子雾化行业的内卷激化，数据显示，目前中国市场存在的电子雾化企业超过17万家，同质化已成为行业不可避免的痛点。很多人认为电子雾化产品是一样的，但是电子雾化产品本身也有很多形态，不同的人需要不同属性的电子雾化产品。刘东原表示，从2019年开始，vitavp采用多线并行战略，进行产品横向扩展。现在vitavp已经构建了旗舰产品、标准产品和主要下沉市场的引流产品。其中，x系列是第一个陶瓷核心产品，作为旗舰货款，搅动现有市场结构的m系列作为标准货款，继续巩固行业棉核心领导地位的NewBee系列作为子品牌，占领入门级市场和中低消费市场。现在的电子雾化行业，头部品牌确实占领了大部分市场，但在下沉市场中，用户的需求还没有满足。刘东原表示，vitavp唯它希望做电子雾化行业的“蜜雪冰城”，目前公司的门店主要集中在三线城市，在渠道和产品策略上，都沉淀了许多下沉的经验。

电子雾化产业作为消费行业的风口浪尖，一路在挑战中前行。不论是口味还是包装，都没办法建立起电子雾化行业的护城河，只有借助科技赋能，才能实现壁垒的构建。

vitavp在行业深耕多年，核心队伍是老手电子雾化领域的专家，其技术人员队伍平均有10年以上的经验，公司运营队伍多来自华为、联想、WPP、嘉士伯等公司。目前，只有其创始人领导团队在产品技术、外观、功能方面获得300多项知识产权认证，解决了电子雾化产品外观单一、耐久性差、同质化等问题。电子雾化产品是典型的目标零售，在此基础上，用户体验感尤为重要。vitavp为此建立了全国网络售后服务网络，任何加盟店都可以提供非人为因素的主流机型终身售后服务，vitavp在用户运营环节不断探索，创造原始IP和周边品牌，致力于成为电子雾化时代的生活方式品牌。

争论前进，行业迎来新机遇

2003年首个电子雾化产品问世以来，电子雾化在国内已有近20年的发展历史，以烟雾为首的电子雾化企业开启了现代电子雾化时代。电子雾化在快速发展的同时，也暴露了广告宣传混乱、消费者呈低龄化倾向等一系列问题，电子雾化的争论不断。多年走在灰色地区的电子雾化行业，今年也受到了强烈的监督。

今年3月，工信部发布《关于修改〈中华人民共和国雾化草专卖法实施条例〉的决定》公开征求意见中提到：“电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行。如果征求意见稿通过，意味着电子雾化产品进入烟草范围，电子雾化产品的暴利生意随时都可能受到很大影响。

今年6月，国家雾化草专卖局，国家市场监管总局发布关于《保护未成年人免受雾化侵害“守护成长”专项行动方案》的通知：认真落实校园周围不得设置销售网点要求，严格查处向未成年人售烟违法行为，持续加强电子烟市场监管。

政策对电子雾化行业来说是一把双刃剑，另一方面，相关政策的实施在一定程度上增加了电子雾化创新的难易度，削弱了市场对行业的信心，另一方面，电子雾化行业环境需要规范，野蛮发展带来的行业混乱在政策的影响下发生变化，不合规的产品和品牌加快淘汰。在保护未成年人的水平上，vitavp在2019上半年发表了基于AI人脸识别技术的未成年人认证系统，今年进一步升级了该系统，免费提供给vitavp的只有店主和销售员，通过智能人脸识别和公安系统进行了年龄认证，现在垄断了所有的专卖店。真正好的团队是大浪淘沙，我们积极参与行业标准的修订，使行业成长。刘东原说，在相当长的时间里，电子雾化行业呈现出很强的局面。

此外，刘东原还透露，预计3年内累计投入1000万支Newbee小黑棒，开设15000家赚钱的专卖店。

过去的十几年，电子雾化行业飞速发展，也一路伴随着争议。电子雾化产品需要合理处理，对电子雾化产品建立科学，系统认知至关重要。刘东原表示，对于谈论颜色变化的尼古丁来说，纯尼古丁是医药材料的一部分，雾化草中的致癌物主要是焦油，业界需要进行更多的市场教育，消除误解和偏见。

从长远来看，电子雾化行业未来的空间值得期待，在政策约束下是形成健康行业环境的良药，电子雾化产品更加稳定，健康发展形势进入市场。