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中国电子烟的依赖症谈雾化技术对行业发展的影响。

2021-10-09 11:15
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中国电子烟草从业者想躺下赚钱可能不容易。

工信部3.22征求意见尚未定论,中国电子烟草渗透率尚未实现1突破,但增加的电子烟草企业数量、品牌方高额补助金的在线开业模式、同质化的电子烟草产品,内卷过于严重,中国电子烟草企业

尽管行业委员会动作频繁,各大品牌方也表明态度拥抱政策,但无法改变中国电子烟的发展现状。中国电子烟草的发展就像鲣鱼在喉咙里,其背后的依赖症还是要回到产品本身,那就是减免、依赖症,真正满足吸烟者的需求,从长远来看,电子烟草的发展归属应该是大健康领域,因此雾化技术的进化创新非常重要。

内卷很严重 要想躺平很难

日前,悦刻以侵害商标权,不正当竞争及侵害专利权为由起诉SP2S思博瑞,EFK电子烟及YMK美氪三家电子烟品牌。而在早些时候, 悦刻还起诉维刻科技。起诉结果未有定论,而电子烟行业的“通配大战”仍在继续,这也是行业内卷的重要表现之一。

去年上半年,有国内电子烟品牌将换弹电子烟雾化杆新品零售价定为9.9元,其中包含一支雾化杆和一条USB充电线。难以置信的是雾化棒可以配合的烟弹,竟然是FEELM产品。

如果仅仅从价格上来说,只有更低,没有最低。今年3月,国内头部电子烟草品牌发售8.8元雾化棒,价格和配置都略胜于某品牌的9.9。雾化棒8.8元的售价被业界称为破坏市场的最低价格。据说产品采用阳极氧化技术、金属外壳,配置了400mAh的大电池,持续时间长,是许多主流交换弹雾化产品的旗舰配置,其雾化控制部件采用国产180纳米级技术半导体,烟雾弹方面依然是业界最高的FEELM雾化芯,雾化杆首次发布了4种颜色供用户选择。

无论是9.9元还是8.8元,如果按配置和成本来折算的话,到底有多少利润空间明白人一看便懂。但品牌方却会说这是特惠杆或者引流杆,让利回馈消费者。当然,对于消费者来说,价格越低,配置越高越好,但这样的生意不是长期的生意,也不是好的生意。好的是优惠,引流,坏的是价格竞争。

除了通配、价格竞争外,行业内卷还有高额补助金,你开了10亿家店,我在单店补助了百万家。补助金政策是你们唱歌我登场,不热闹。也有唱戏的歌,媒体揭露品牌方面的补助金不足,加盟者骗取补助金的人也不少。

价格,补贴只是营销的手段,但绝不是行业和品牌方发展的根本,行业和企业的长足发展,应该回归到用户和产品本身。

行业需要突破雾化技术的反复升级是主线

前几天,新兴电子雾化品牌魔戒iRings进行了街头采访,采访对象有年轻的吸烟者,也有老吸烟者,对于电子烟的使用体验,他们给出了不同的答案。年轻吸烟者使用电子烟草多被其丰富的味道、时尚的外观所吸引,但老吸烟者认为电子烟草携带方便,但产品同质化严重,中毒效果不足。

通过访问调查,质感以36%的选择成功获胜,居用户选择的第一位。味道和安全性分别以17%和16%的比例排在第二位和第三位。设计,价格,科技感,则位列后三名。这份调查结果与魔戒 iRings的发展定位不谋而合,其在创立伊始就将自己定位为新型雾化科技产品,而非电子烟,他们要通过品质,口感瞄准高净值的忠实用户,也就是老烟民,而非通过颜色,口味吸引年轻用户。

关注中国电子烟诞生初期,当时的电子烟扛着“戒烟神器”的旗帜,目的简单却很有吸引力。早期的雾化导油材质还是玻璃纤维绳。玻璃纤维绳具有耐高温、吸油性强、导油速度快的特点。但是,玻璃纤维绳不吸收雾化液,静止露出时容易产生絮状物,掉粉进入肺部对身体造成危害是消费者不能接受的。

在之后曲折发展的十几年里,电子烟从“戒烟”变成了“替代烟”。尽管是跌落神坛,但其技术仍在不断发展,技术的发展主要以雾化技术的发展为主线。雾化技术从玻璃纤维绳演变为电阻棉芯和陶瓷雾化芯,也就是我们常说的传统棉芯和陶瓷雾化芯,目前仍被主流产品采用。

传统棉芯以棉纤维为导油材料,外绕加热丝。导油棉的优点是储油量大,导油性能好,烟味口感丰富真实,接近传统纸烟。之后也从脱脂棉、有机棉到现在的棉等。棉芯口感好,还原度高,油量大,但棉芯寿命短,易干燥,口感稳定性不足等短板也制约了产品的应用。随着市场上小烟草产品品牌越来越多,产品越来越丰富,品牌方和厂家开始研究雾化芯的替代材料,开始应用微孔陶瓷材料和主流陶瓷雾化芯。


尽管陶瓷雾化芯的应用广泛,但并不是完美的,发热不均匀,碳化率高等问题还需要改善。在这方面,集团自主开发的优克拉(μKERATM)无尘陶瓷雾化芯,可根据需要设计制造适应不同浓度的烟油发热体,使烟油与发热体完全一致的雾化芯包含10亿微孔,输油快,解决了传统产品加热过程不均匀引起的碳堆积问题。据悉,这款陶瓷芯也被誉为2021年度电子烟行业最佳的雾化解决方案之一。

构想决定了路上中国电子烟的最终归属

电子烟不燃烧,没有焦油,没有一氧化碳,亚硝酸等有毒物质,也不会对周围人产生很大的影响

但目前电子烟油中含有尼古丁盐,研究表明尼古丁盐主要含有尼古丁和其他有机化合物。相比尼古丁,尼古丁盐更容易被吸收也容易被排出,所以影响比尼古丁要小一些,对身体基本上是没有什么危害的,但是如果经常使用或者是使用量比较大,也有可能产生依赖性。一旦人类对某种物质产生依赖,其缺点也就显露出来了。

因此,电子烟草的未来将如何发展,实际上要看为什么诞生,人们为什么吸烟或使用电子烟草。中国有3亿5千万吸烟者,为什么有这么大的吸烟者?事实上,人类为什么吸烟还没有明确科学的答案,但许多吸烟者说吸烟可以解冻,少数轻度吸烟者认为吸烟是为了假装酷。现代电子烟在中国诞生,最简单的目的是帮助吸烟者戒烟,不是为了让年轻人拿到手里玩耍。

调查显示,中国3亿5千万吸烟者目前电子烟的渗透率不足1%,使用者主要集中在20-30岁之间,他们选择电子烟主要是因为丰富的水果味道、时尚的外观,这部分人决不是中国(老吸烟者)的高纯吸烟者,而是以前不吸烟的人

要说潮流时尚,相信更多的电子产品能吸引年轻消费者,所以投资电子烟赚年轻人的钱,不能说是好生意。帮助3亿5千万烟民解除依赖症,戒烟明显符合市场规律,去除烟油中的尼古丁盐,取代有益物质,将雾化技术应用于大健康领域,市场前景可能更广阔。

目前,许多电子雾化品牌已经开始配置大健康领域,例如ICE暴雪和国药药材株在中草药原料供应、本草雾化液制备加工的研究开发和大健康服务等领域的深入合作,Maxfel从下一代产品雾化烟草中加入健康成分,电子烟雾具有清雾喉咙,提高呼吸道系统的健康,提高免疫力,进一步防止病毒的功能,新兴电子雾化品牌魔法戒烟从创立开始,开展醉酒的设计,不仅可以提高醉酒的声音技术,还可以提高醉酒技术的应用。目前,电子雾化在大健康领域的研究还处于研究开发阶段,但这些品牌的变化和创新给整个行业带来了更多的可能性。

从禁止网上销售到3.22工信部征求意见,电子烟监管收紧势在必行。与其带着镣铐跳舞赚取年轻用户的钱,不如解放思想,将眼光瞄准大健康领域,不仅可以赢得更加广阔的市场,而且在政策支持下将获得更多的社会认可。

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